GlobalSign Blog

22 Aug 2019

Werden Sie Channel Partner: Sechs gute Gründe, die dafür sprechen

Sie möchten also innovativ sein und auf so komplexen Märkten wie der Cybersicherheit die Nase vorn haben ... aber der Wettbewerb ist hart. Wie machen Sie den nächsten Schritt? Eine der besten Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen mehr erreichen kann, ist die Überlegung, ein Channel-Partner zu werden.

Aber wie sieht diese Beziehung aus?

Channel-Partner sind Unternehmen, die mit einem Hersteller oder Lieferanten zusammenarbeiten, um deren Produkte oder Services zu bewerben. Co-Branding ist von grundlegender Bedeutung, und die Channel Partner reichen von Distributoren, Systemintegratoren, Managed Service Providern bis hin zu Value-Added Resellern (VAR).

Ein effektiver Channel Partner kann als Schlüsselelement der Vertriebsmannschaft des Herstellers oder Lieferanten angesehen werden. Sie sind unabhängig, vermarkten die Produkte oder Services jedoch zusammen mit denen ihrer anderen Lieferanten oder ihren eigenen Lösungen.

Verschiedene Partnerprogramme bieten sowohl dem Lieferanten als auch dem Partner eine Reihe von Vorteilen. Wir bei GlobalSign haben jahrzehntelanges Know-how, um den Erfolg unserer Partner zu stärken, indem sie unser Team ergänzen. Aufgrund dieser erfolgreichen Zusammenarbeit mit Partnern glauben wir, dass die meisten Unternehmen sechs Hauptvorteile realisieren können, wenn sie ein Channel-Partner werden:

  • Komplette Reihe von Produkten und Services
    Durch das Anbieten von Produkten und Services verschiedener Lieferanten können Channel-Partner ihren Kunden ein äußerst vielfältiges Produktportfolio anbieten, das sowohl den geschäftlichen als auch den technologischen Anforderungen des Kunden gerecht wird.

  • Neuste Technologie
    Die Bereitstellung der neuesten Technologieprodukte und Services schafft einen Wettbewerbsvorteil. Dies ist besonders in speziellen Bereichen wie der Cybersicherheit von entscheidender Bedeutung, wie z. B. vertrauenswürdige digitale Signaturen und Authentifizierung.
  • Umfangreiches Know-how und Ressourcen
    Channel-Partner haben die Möglichkeit, auf sämtliche personellen und finanziellen Ressourcen eines Lieferanten zuzugreifen, wie z. B. technischer Support, Produkt- und Marktschulungen, Marketingunterstützung, kooptierte Gelder, Kampagnenvorlagen und mehr. Diese „immateriellen Werte“ tragen wesentlich zum Aufbau einer größeren Marktpräsenz bei.
  • Lead Generierung
    Viele Lieferanten vermarkten ihre Produkte und Services weiterhin eigenständig und leiten erhaltene Leads an Channel-Partner zur Weiterverfolgung und für potenzielle Neugeschäfte. Dies ist für die neue Geschäftspipeline von entscheidender Bedeutung.
  • Höhere Marge
    Abhängig von der Menge der verkauften Produkte können zusätzliche Rabatte und Einnahmemöglichkeiten erzielt werden.
  • Glaubwürdigkeit im Markt

Profitieren Sie von Bekanntheitsgrad und Reputation großer Lieferanten. Diese etablierten Marken auf Co-Branding-Marketingmaterialien stärken die Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden, da sie Ihr Unternehmen mit bekannten und angesehenen Marken verbinden. Dies kann sogar zu neuen Cross-Selling-Möglichkeiten führen und den Zugriff auf zuvor nicht verfügbare Zertifizierungen und Lizenzen ermöglichen.

Ein Channel-Partner zu werden hat viele Vorteile. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass jedes Programm anders ist. Das bedeutet, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen, den Markt verstehen und das richtige Programm für sich erstellen müssen.

Hier bei GlobalSign bieten wir eine breite Palette unterschiedlicher Programme, die auf Ihre Geschäftsmodelle zugeschnitten sind und den Erfolg Ihrer Kunden vorantreiben.

Entdecken Sie HIER alles, was wir zu bieten haben und erfahren Sie mehr über die Vorteile, Channel-Partner auf dem komplexen Markt für Cybersicherheit zu werden.

Über die Autorin

Debbie ist GlobalSigns Partner Programs Marketing Manager für die Region WEST und zuständig dafür, die Kommunikation der Partner voranzutreiben, von der Rekrutierung und Einstellung bis zur Schulung und dem laufenden Support mit dem Ziel, Assets für die Teilnahme an Channel-Programmen zu schaffen. Sie soll Nachfrage und Wachstum für GlobalSigns verschiedene Partner, wie Gebietspartner, Re-Seller-Partner, Dienstleister, Systemintegratoren und Technologiepartner, vorantreiben.

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