La cybersécurité est un marché complexe ultra-concurrentiel. Pour rester à la pointe, vous savez qu’il faut innover. Mais, comment faire, concrètement ? L’une des meilleures façons de faire décoller votre business est de devenir Channel Partner de GlobalSign.
Quelle relation GlobalSign entretient-il avec ses Channel Partners ?
Les Channel Partners, ou partenaires de distribution, sont des entreprises qui travaillent avec un constructeur, un fournisseur ou un éditeur de solutions pour l’aider à promouvoir ses produits ou ses services. Leur relation s’articule autour d’une stratégie de co-branding (stratégie en partage de marque). Ces partenaires peuvent être des distributeurs, des intégrateurs système, des prestataires de services gérés ou encore des revendeurs à valeur ajoutée.
Pour le constructeur ou le fournisseur, l’établissement d’un partenariat efficace représente un sérieux atout pour ses forces de ventes. Bien qu’indépendants, ces partenaires travaillent en mode « multi-cartes » : ils commercialisent les produits ou les services d’un constructeur ou d’un fournisseur, à côté des produits ou services d’autres fournisseurs, ou encore à côté de leurs propres solutions.
Les programmes de partenariat sont mutuellement bénéfiques pour le fournisseur/constructeur comme pour le partenaire. Chez GlobalSign, nous soutenons nos partenaires de distribution depuis des décennies. Nous les considérons comme le prolongement de notre équipe et leur apportons tout ce dont ils ont besoin pour se développer. Le succès de ces partenariats nous permet d’affirmer que les entreprises qui deviennent Channel Partners de GlobalSign peuvent, dans la plupart des cas, bénéficier des six avantages suivants :
- Accès à une gamme complète de produits et services
Avec une offre de produits et de services multi-fournisseurs, les partenaires de distribution sont en mesure de proposer un large éventail de produits qui répondent tant aux besoins métiers qu’aux besoins technologiques de leurs clients.
- Des technologies de pointe
En proposant des produits et des services à la pointe de la technologie, ils développent leur avantage concurrentiel. Dans des domaines spécialisés comme la cybersécurité, y compris les signatures numériques de confiance et l’authentification, c’est un atout indéniable.
- Une expertise pointue et des ressources
Les partenaires de distribution bénéficient de l’appui RH et financier de leur fournisseur/constructeur — notamment en termes d’assistance technique, de formation aux produits et aux marchés, d’assistance marketing, de co-financements, de modèles de campagnes, etc. Ces « éléments intangibles » leur permettent d’asseoir leur présence sur le marché.
- Génération de prospects
De nombreux constructeurs, fournisseurs et éditeurs continuent à commercialiser eux-mêmes leurs produits et services, mais transmettent les leads à leurs partenaires de distribution qu’ils chargent du suivi et de la prospection. C’est une étape essentielle pour alimenter le carnet de commandes.
- Marges supérieures
Selon la quantité de produits vendus, les partenaires peuvent bénéficier de remises supplémentaires et de nouvelles opportunités de revenus.
- Crédibilité sur le marché
Les Channel Partners profitent de l’image de marque et de la réputation des gros constructeurs/fournisseurs auxquels ils sont associés. La présence de ces marques bien établies sur leurs supports marketing en co-branding renforce leur crédibilité auprès de clients potentiels qui les associent à ces marques connues et reconnues. Les partenaires de distribution peuvent bénéficier d’autres avantages comme des opportunités de ventes croisées, et l’accès à des certifications et à des licences jusqu’alors inaccessibles.
Si devenir un partenaire de distribution présente de nombreux avantages, il importe de bien cerner les différences entre chaque programme. Prenez le temps d’étudier le sujet, de comprendre le marché et de déterminer le programme qui vous convient le mieux.
Chez GlobalSign, nous proposons un large éventail de programmes adaptés à votre modèle économique et conçus pour aider les clients à réussir.
En savoir plus sur la façon de devenir partenaire
Editors note: this article was published in 2019, but was reviewed in December 2022.