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Reconocer las oportunidades en la adversidad: cómo los socios de canal pueden prosperar en momentos difíciles

Reconocer las oportunidades en la adversidad: cómo los socios de canal pueden prosperar en momentos difíciles

Son muchas las empresas que, ante la pandemia de COVID-19, se enfrentan a la complicada y urgente tarea de reinventarse y rediseñar su forma de trabajar, por ejemplo, creando una matriz más diversificada de productos, servicios y soluciones que les ayude a mantener el negocio abierto, conservar los puestos de trabajo de sus empleados y garantizar la satisfacción y la lealtad de los clientes.

La película de mediados de 1880 "Finnegan empieza otra vez" retrata el lado humano de los nuevos comienzos de la mano de un periodista cansado que se aproxima a su jubilación saltando de un trabajo a otro hasta que aterriza en su último puesto como columnista especializado en problemas sentimentales. La película reflexiona sobre cómo el ser humano se enfrenta a los cambios vitales, puesto que todos, cada día, cada semana, cada año o cada generación, debemos "empezar otra vez". Si la vida te da limones, prepárate para hacer limonada, hazte con un carrito y ¡véndela!

En un artículo reciente de Channel Futures, “Should You Move From MSP to MSSP?” (¿Debería migrar de MSP a MSSP?, el autor explora el dilema (y ofrece un webinar sobre este tema) de si transformar un modelo de servicios gestionados en uno que incluya también ciberseguridad. Aunque la respuesta no es del todo evidente, puesto que cada empresa, modelo de negocio y plan es distinto, la mera posibilidad –cambiar efectivamente el modelo de negocio prediseñado– sin duda merece la consideración de cualquier socio de canal y proveedor de servicios.

También han sido muchas las empresas que han hecho lo imposible durante la pandemia para mantener a sus clientes conectados. El pasado mes de marzo, Ajit Pai, Presidente de la Comisión de Comunicaciones Federales de EE. UU. (FCC) lanzó un llamamiento a los proveedores de servicios para que mantuvieran al país conectado:

"En respuesta a la pandemia de COVID-19, y ante los retos a los que se enfrentan muchos estadounidenses, Ajit Pai, Presidente de la Comisión de Comunicaciones Federales de EE. UU., anunció el 13 de marzo de 2020 la iniciativa Mantener a los estadounidenses conectados. La respuesta de los proveedores de servicios de todo el país fue sobrecogedoramente positiva. Más de 800 proveedores de servicios se sumaron a la iniciativa."

Ya sea un socio de soluciones para corporaciones, proveedor de servicios, integrador de sistemas o distribuidor de valor añadido, quizá ahora se esté preguntando cómo "empezar otra vez" en este extraño nuevo mundo. Como mínimo, debe encontrar una forma de reinventar su modelo de negocio para adaptarlo a una base de clientes que ahora teletrabaja de forma mayoritaria y depende de una conexión digital para que todo funcione. Los retos de la ciberseguridad revisten ahora más importancia que nunca. Los clientes de todos los sectores confían en que usted respalde el trabajo en remoto esencial de su fuerza laboral: desde la industria hasta los servicios, pasando por organizaciones regionales, estatales, locales y sanitarias, sin olvidar los servicios de emergencia y ámbitos similares.

Gracias a sus 25 años de experiencia en Infraestructura de Clave Pública (PKI), GlobalSign está preparada para este creciente interés por la seguridad de los terminales y la infraestructura de TI corporativa. Los productos y servicios de GlobalSign engloban un amplio abanico de casos de uso, como seguridad e identidad para correos electrónicos, identidad para equipos, autenticación, firma de documentos digitales y gestión y distribución automática de certificados digitales.

Actualmente, GlobalSign ha intensificado su colaboración con su diversa red de socios: desde innovadores de tecnología hasta distribuidores de valor añadido e incluso algunos de los socios de soluciones corporativas más grandes. Ahora más que nunca, colaboramos con nuestra red de socios para desarrollar nuevas ideas para ampliar los servicios, en ocasiones creando una oferta actualizada e incluso coproduciendo iniciativas promocionales como eventos virtuales, series de webinars y podcasts.

En este sentido, nos alegra presentar nuestro nuevo Micrositio para Socios de GlobalSign, cuyo objetivo es fomentar y respaldar estas nuevas oportunidades para aquellos socios que desean "reinventar sus negocios". El Micrositio para Socios de GlobalSign está diseñado para divulgar fácilmente información sobre cómo convertirse en socio, los servicios y soluciones disponibles para usted y sus clientes, así como las ventajas ofrecidas.

El diseño elegante a la vez que sencillo del micrositio le ayuda a identificar los puntos esenciales para definir un nuevo modelo de negocio y las necesidades inherentes. En él descubrirá: 

  • Lo que implica contar con una relación colaborativa con una de las Autoridad de Certificación de mayor confianza del mundo;
  • Las herramientas y recursos a los que puede acceder para ofrecer el mejor valor a sus clientes y crear un mundo digital más seguro y protegido;
  • Los modelos de colaboración disponibles, adaptables a cualquier tipo de negocio, que ofrecen una estrecha asociación con GlobalSign y le permiten convertirse en una extensión de la empresa para que usted pueda distribuir certificados digitales líderes del sector en su mercado.

Asimismo, el micrositio le ofrece toda la información necesaria para que elija el tipo de colaboración que mejor se adapte a su modelo de negocio actual o futuro. Las opciones que encontrará son:

  • Programa de Socios de Soluciones Corporativas — diseñado específicamente para integradores de sistemas, proveedores de servicios gestionados, distribuidores de valor añadido, consultores, desarrolladores de software y empresas de compra que desean añadir herramientas de TI y ciberseguridad a sus carteras existentes.
  • Programa de Socios Regionales Certificados — diseñado para ayudarle a comercializar las soluciones de gestión y seguridad en su región al integrar la gama de soluciones de PKI gestionada de GlobalSign.
  • Programa de Proveedores de Servicios — que permite a los proveedores de Todo como Servicio (XaaS) más innovadores integrar fácilmente las soluciones de PKI y gestión del ciclo de vida de certificados en la nube en cualquier plataforma o aplicación.
  • Programa de Socios de Distribución — concebido para aquellos socios que desean vender y gestionar certificados digitales de GlobalSign para captar nuevas fuentes de ingresos procedentes de un mercado de ciberseguridad que experimenta un crecimiento exponencial y ampliar su oferta con unos fantásticos márgenes.
  • Alianzas Tecnológicas — colaboramos con los mejores y más populares proveedores de tecnología para ofrecer soluciones competitivas y listas para aplicar en las empresas.
  • Programa de Socios de IoT — GlobalSign se enorgullece de colaborar con los mejores y más punteros innovadores de la IoT para proteger la seguridad de Internet y los terminales conectados.

El nuevo Micrositio para Socios de GlobalSign es su pasarela para ampliar sus servicios y soluciones y le brinda un acceso directo a interesantes ventajas, como nuestra academia de formación para socios exclusiva y nuestro Portal de Socios, que próximamente verá la luz; integración con Salesforce.com; gestor de cuenta de canal dedicado; oportunidades para registrar contratos; un sinfín de herramientas, habilidades y plantillas de marketing y para la generación de clientes potenciales; además de soluciones no destinadas a la reventa.

Le invitamos a iniciar este itinerario con GlobalSign, explorar el micrositio y registrarse en él para obtener más información sobre cómo podemos reinventar juntos la forma de hacer negocios.

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